Jak sprzedać sklep internetowy?

Najkrótsza odpowiedź: sprzedaż sklepu internetowego to znacznie więcej niż przekazanie domeny i panelu administracyjnego. Trzeba ustalić, co dokładnie jest przedmiotem transakcji, jak przejdą prawa do marki, domeny, kodu i treści, co stanie się z zapasami, zamówieniami w toku, reklamacjami, kontami marketplace, bramkami płatniczymi, analityką oraz danymi klientów.

Dobrze przygotowany sklep jest łatwiejszy do sprawdzenia, wyceny i przejęcia. Największą wartość ma zwykle nie sam wygląd strony, ale powtarzalna sprzedaż, marża, ruch, baza powracających klientów, marka, procesy oraz możliwość dalszego działania bez obecnego właściciela.

Stan informacji prawnych i konsumenckich: 28 września 2026 r. Artykuł ma charakter informacyjny. Sprzedaż e-commerce może mieć różną konstrukcję prawną i podatkową. W przypadku istotnej wartości transakcji warto skonsultować ją z prawnikiem, księgowym i specjalistą ds. ochrony danych.

1. Najpierw ustal, co właściwie sprzedajesz

„Sprzedaż sklepu internetowego” może oznaczać kilka zupełnie różnych transakcji.

Możesz sprzedać:

• udziały w spółce prowadzącej sklep,
• całe przedsiębiorstwo,
• zorganizowaną część przedsiębiorstwa,
• wybrane aktywa sklepu internetowego.

W wariancie aktywowym przedmiotem sprzedaży mogą być np.:

• domena,
• marka,
• sklep i kod,
• baza produktowa,
• treści,
• grafiki,
• zapasy,
• wyposażenie magazynu,
• określone umowy,
• know-how.

To rozróżnienie wpływa na:

• odpowiedzialność za stare zobowiązania,
• umowy z klientami,
• podatki,
• pracowników,
• dane osobowe,
• licencje,
• możliwość kontynuowania działalności bez przerwy.

2. Jeżeli sklep działa jako JDG, nie sprzedajesz wpisu CEIDG

Jeżeli sklep prowadzi osoba fizyczna w ramach jednoosobowej działalności gospodarczej, nie można po prostu „przepisać JDG” na kupującego.

Można natomiast sprzedać:

• przedsiębiorstwo,
• zorganizowaną część przedsiębiorstwa,
• albo poszczególne składniki sklepu.

Kupujący będzie prowadził sklep pod własnym wpisem CEIDG albo przez własną spółkę.

Szczegóły opisujemy w poradniku Jak sprzedać jednoosobową działalność gospodarczą?.

3. Zrób dokładną listę tego, co wchodzi w transakcję

Przy sklepie internetowym lista powinna być bardzo szczegółowa.

Przykład:

Kupujący powinien znać zakres zanim uzgodnicie ostateczną cenę.

4. Oddziel wartość biznesu od wartości magazynu

To częsty problem w e-commerce.

Sklep może być wyceniany jako działający biznes, a zapasy rozliczane osobno.

Przykład:

• biznes: 700 000 zł,
• zapasy pełnowartościowe: 280 000 zł,
• towary wolnorotujące: osobna wycena.

Nie zakładaj, że wartość księgowa zapasów jest wartością ekonomiczną.

Trzeba sprawdzić:

• rotację,
• wiek produktów,
• sezonowość,
• uszkodzenia,
• daty ważności,
• ceny sprzedaży,
• ryzyko przecen.

5. Przygotuj dane finansowe co najmniej z kilku lat

Kupujący będzie chciał zweryfikować, czy sklep faktycznie zarabia.

Przygotuj:

• miesięczne przychody,
• marżę brutto,
• koszty zakupu towarów,
• koszty dostawy,
• koszty marketplace,
• prowizje płatnicze,
• koszty reklam,
• wynagrodzenia,
• koszty magazynu,
• zwroty,
• reklamacje,
• zysk operacyjny,
• przepływy pieniężne.

Najlepiej pokazać kilka lat oraz bieżący rok miesiąc po miesiącu.

6. Przychód nie wystarcza

Dwa sklepy z obrotem 5 mln zł mogą mieć zupełnie inną wartość.

Sklep A:

• marża 35%,
• wysoka retencja,
• ruch organiczny,
• mało zwrotów.

Sklep B:

• marża 12%,
• większość sprzedaży z płatnej reklamy,
• wysoki koszt pozyskania klienta,
• dużo zwrotów.

Sam obrót nie pokazuje jakości biznesu.

7. Pokaż marżę według kanałów

Podziel sprzedaż na:

• sklep własny,
• Allegro lub inne marketplace’y,
• sprzedaż B2B,
• porównywarki,
• social commerce.

Dla każdego kanału policz:

• przychód,
• marżę,
• prowizję,
• koszt reklamy,
• koszty obsługi.

Może się okazać, że największy kanał generuje dużo obrotu, ale ma bardzo mały wkład w wynik.

8. Zbadaj zależność od płatnej reklamy

Kupujący powinien wiedzieć, ile sprzedaży jest kupowane reklamą.

Przygotuj dane dotyczące:

• wydatków reklamowych,
• przychodów przypisywanych kampaniom,
• kosztu pozyskania klienta,
• udziału nowych i powracających klientów.

Nie prezentuj ROAS bez kontekstu marży.

ROAS 8 może wyglądać świetnie, ale przy niskiej marży i wysokich kosztach logistycznych reklama nadal może być mało rentowna.

9. Ruch organiczny może być bardzo wartościowy

Przygotuj dane z:

• Google Search Console,
• narzędzia analitycznego,
• systemu sklepu.

Pokaż:

• ruch organiczny,
• najważniejsze podstrony,
• najważniejsze frazy,
• trendy,
• sezonowość.

Uwaga na zależność od kilku stron

Jeżeli 70% ruchu organicznego pochodzi z dwóch artykułów albo dwóch kategorii, kupujący powinien o tym wiedzieć.

10. Domena jest aktywem, ale trzeba sprawdzić jej status

Przygotuj:

• nazwę domeny,
• rejestratora,
• datę ważności,
• historię,
• dodatkowe domeny,
• subdomeny.

Sprawdź, czy domena formalnie należy do sprzedającego.

Typowy problem:

domena została kiedyś zarejestrowana przez agencję lub pracownika i nigdy formalnie nie została uporządkowana.

11. Marka i znak towarowy

Jeżeli sklep działa pod rozpoznawalną marką, ustal:

• kto ma do niej prawa,
• czy jest zarejestrowany znak towarowy,
• na kogo jest zarejestrowany,
• jakie klasy obejmuje,
• czy istnieją spory.

Kupujący powinien otrzymać prawa pozwalające legalnie kontynuować używanie marki.

12. Kod sklepu i prawa autorskie

To jeden z najczęstszych problemów.

Sklep mógł zostać wykonany przez:

• agencję,
• freelancera,
• pracownika,
• właściciela.

Sprawdź:

• kto jest autorem,
• jakie prawa zostały przeniesione,
• czy są licencje,
• czy kod można przekazać kupującemu,
• czy wykorzystano komponenty zewnętrzne.

Sam fakt zapłacenia faktury programiście nie zawsze oznacza automatyczne nabycie wszystkich potrzebnych praw.

13. SaaS i gotowa platforma sklepu

Jeżeli sklep działa np. w modelu SaaS, sprzedający może nie być właścicielem oprogramowania.

Wtedy przedmiotem transakcji jest raczej:

• konfiguracja,
• dane,
• marka,
• domena,
• procesy,
• treści.

Sprawdź regulamin dostawcy:

• czy konto można przepisać,
• czy trzeba utworzyć nowe,
• jak wykonać migrację,
• co dzieje się z integracjami.

14. Wtyczki, motywy i licencje

Przygotuj listę:

• wtyczek,
• modułów,
• motywów,
• płatnych integracji,
• licencji.

Dla każdej pozycji określ:

• koszt,
• termin odnowienia,
• możliwość przeniesienia,
• właściciela konta.

Kupujący może otrzymać sklep działający technicznie, ale po miesiącu odkryć, że musi ponownie wykupić kilkanaście licencji.

15. Hosting i infrastruktura

Sprawdź:

• serwer,
• CDN,
• domenę,
• pocztę,
• certyfikaty,
• backup,
• usługi chmurowe.

Przygotuj plan:

• cesji usług,
• albo migracji na konto kupującego.

Nie przekazuj po prostu prywatnego konta hostingowego, jeżeli znajdują się tam również inne projekty.

16. Konta administratorów i bezpieczeństwo

Przygotuj listę wszystkich systemów:

• panel sklepu,
• hosting,
• domena,
• e-mail,
• analytics,
• Search Console,
• system magazynowy,
• ERP,
• CRM,
• integrator marketplace,
• system reklamowy.

Po transakcji trzeba:

• zmienić właścicieli kont,
• zmienić hasła,
• odwołać stare dostępy,
• włączyć MFA.

Bez planu transferu sklep może być technicznie zależny od starego właściciela.

17. Konta reklamowe

Sprawdź:

• Google Ads,
• Meta Ads,
• inne sieci.

Nie zakładaj, że każde konto można po prostu sprzedać.

Regulaminy usług mogą ograniczać możliwość przeniesienia konta lub wymagać zmiany danych i uprawnień.

Często lepiej przekazać:

• strukturę kampanii,
• dane,
• kreacje,
• wiedzę,

a kwestie formalne konta uzgodnić zgodnie z zasadami dostawcy.

18. Marketplace’y

To szczególnie ważne, gdy sklep sprzedaje przez platformy zewnętrzne.

Sprawdź:

• udział marketplace w przychodzie,
• oceny sprzedawcy,
• historię konta,
• limity,
• spory,
• blokady,
• saldo,
• regulamin dotyczący zmiany właściciela.

Nie wyceniaj konta jak własnej domeny

Marketplace jest platformą zewnętrzną.

Możliwość dalszego używania konta zależy od regulaminu operatora.

Kupujący powinien wcześniej potwierdzić, co jest możliwe.

19. Bramki płatnicze

Sprawdź:

• operatora,
• prowizje,
• rolling reserve, jeśli występuje,
• chargebacki,
• saldo,
• wypłaty.

Zmiana właściciela biznesu może wymagać:

• nowej umowy,
• ponownej weryfikacji KYC,
• nowej konfiguracji.

Bez działającej płatności sklep nie może normalnie sprzedawać.

20. Umowy kurierskie

Przygotuj:

• cenniki,
• wolumeny,
• rabaty,
• dopłaty,
• umowy.

Kupujący nie powinien zakładać, że automatycznie otrzyma te same ceny transportu.

Sprawdź możliwość cesji albo zawarcia nowej umowy na podobnych warunkach.

21. Umowy z dostawcami

W e-commerce warunki dostawców mogą mieć ogromną wartość.

Sprawdź:

• rabaty,
• terminy płatności,
• limity kupieckie,
• wyłączność,
• minimalne zamówienia,
• dropshipping,
• możliwość cesji.

Jeżeli dobre ceny wynikały tylko z osobistej relacji sprzedającego, kupujący może ich nie zachować.

22. Dropshipping wymaga szczególnej analizy

Jeżeli sklep nie posiada magazynu, jego wartość może zależeć głównie od:

• dostawców,
• ruchu,
• marki,
• automatyzacji.

Sprawdź:

• warunki dostawców,
• czas dostawy,
• reklamacje,
• integracje,
• stabilność marży.

Biznes dropshippingowy całkowicie zależny od jednego dostawcy może mieć wysoki profil ryzyka.

23. Baza klientów nie jest zwykłym aktywem do „sprzedaży”

To bardzo ważne.

Sklep przetwarza dane osobowe klientów w związku z:

• realizacją zamówień,
• kontami klientów,
• reklamacjami,
• marketingiem.

RODO wymaga, aby przetwarzanie miało podstawę prawną oraz było zgodne z zasadami m.in.:

• legalności,
• przejrzystości,
• minimalizacji.

Przy sprzedaży biznesu trzeba ustalić:

• kto będzie administratorem danych po transakcji,
• jaka jest podstawa dalszego przetwarzania,
• jakie obowiązki informacyjne trzeba wykonać,
• które dane naprawdę są potrzebne kupującemu.

Nie zakładaj:

„Sprzedaję bazę 100 tys. e-maili razem ze sklepem.”

Dane klientów wymagają osobnej analizy prawnej.

24. Newsletter wymaga osobnej analizy

Baza newslettera może mieć dużą wartość marketingową.

Trzeba jednak sprawdzić:

• podstawę wysyłki komunikacji marketingowej,
• treść zgód, jeżeli to na nich oparto marketing,
• historię pozyskania,
• możliwość wykazania zgód,
• prawo sprzeciwu i wypisu.

Nie oceniaj newslettera wyłącznie po liczbie rekordów.

Lepsze pytania:

• ilu subskrybentów jest aktywnych,
• jaki jest open rate i kliknięcia,
• czy dane są legalnie pozyskane,
• czy baza jest aktualna.

25. Konta klientów

Jeżeli użytkownicy mają konta w sklepie, trzeba zaplanować zmianę administratora danych i aktualizację informacji dla klientów.

Europejska Rada Ochrony Danych podkreśla, że administrator danych odpowiada za określenie celów i sposobów przetwarzania oraz związane z tym obowiązki.

W transakcji e-commerce nie należy traktować kont klientów wyłącznie jako rekordu w bazie danych.

26. Otwarte zamówienia

Na dzień transakcji sklep prawie zawsze ma zamówienia w toku.

Trzeba ustalić:

• kto otrzymał płatność,
• kto wyśle towar,
• kto wystawi dokument,
• kto odpowiada za reklamację,
• kto poniesie koszt zwrotu.

Przykład:

sprzedający otrzymał 50 tys. zł za zamówienia, których kupujący ma dopiero wysłać.

Taką kwotę trzeba odpowiednio rozliczyć.

27. Zwroty i odstąpienia od umowy

Przy sprzedaży internetowej konsumenci mają szczególne prawa związane z umowami na odległość.

UOKiK przypomina, że przedsiębiorca sprzedający na odległość ma liczne obowiązki informacyjne, a konsumenci mogą mieć prawo odstąpienia od umowy.

W transakcji sprzedaży sklepu trzeba ustalić:

• kto obsłuży zwroty dotyczące zamówień sprzed transakcji,
• kto zwróci pieniądze,
• kto poniesie koszt.

Nie zostawiaj tego bez zapisu w umowie.

28. Reklamacje dotyczące starej sprzedaży

UOKiK wskazuje, że odpowiedzialność sprzedawcy wobec konsumenta za niezgodność towaru z umową co do zasady trwa dwa lata od wydania towaru.

Sklep sprzedawany dziś może więc nadal generować reklamacje dotyczące zamówień sprzed wielu miesięcy.

Przygotuj dane:

• liczbę reklamacji,
• koszty,
• rezerwy,
• otwarte sprawy.

W umowie transakcyjnej trzeba ustalić, jak strony rozliczą stare reklamacje.

29. Gwarancje

Jeżeli sklep albo producent udziela dodatkowych gwarancji, sprawdź:

• okres,
• zakres,
• koszt obsługi,
• podmiot gwaranta.

Kupujący powinien wiedzieć, jakie obowiązki mogą pojawić się po transakcji.

30. Vouchery, karty podarunkowe i punkty lojalnościowe

To ukryte zobowiązania.

Sklep mógł sprzedać:

• karty podarunkowe,
• vouchery,
• punkty,
• kupony.

Pieniądze zostały pobrane wcześniej, ale świadczenie zostanie wykonane po sprzedaży.

Policz wartość niewykorzystanych zobowiązań i uwzględnij ją w cenie.

31. Chargebacki

Jeżeli sklep przyjmuje płatności kartowe, po transakcji mogą pojawić się chargebacki dotyczące wcześniejszych zamówień.

Ustal:

• kto ponosi ryzyko,
• jaki jest historyczny poziom chargebacków,
• czy operator płatności zatrzymuje rezerwy.

32. Opinie i reputacja

Sprawdź:

• Google,
• marketplace,
• platformy opinii,
• social media.

Kupujący powinien poznać:

• średnią ocenę,
• liczbę opinii,
• trend,
• najczęstsze problemy.

Duża liczba negatywnych opinii może wymagać dodatkowych kosztów po przejęciu.

33. SEO nie kończy się na liczbie odwiedzin

Przygotuj:

• ruch organiczny,
• widoczność,
• backlinki,
• profil linków,
• najważniejsze landing pages,
• historię kar i problemów indeksowania.

Sprawdź też, czy ruch nie zależy od:

• wygasających linków,
• sztucznych działań SEO,
• kilku fraz.

Kupujący powinien dostać dostęp do danych przed finalną decyzją.

34. Treści i zdjęcia produktowe

Sprawdź prawa do:

• zdjęć,
• opisów,
• grafik,
• filmów,
• instrukcji.

Jeżeli materiały pochodzą od producentów, sprawdź warunki ich wykorzystania.

Jeżeli stworzyła je agencja, sprawdź umowę.

35. Social media

Przygotuj listę:

• Facebook,
• Instagram,
• TikTok,
• YouTube,
• inne profile.

Ustal:

• właścicieli kont,
• role administratorów,
• możliwość zmiany dostępu,
• prawa do materiałów.

Nie wystarczy podać kupującemu hasła.

36. System magazynowy i ERP

Sprawdź:

• licencję,
• dane,
• integracje,
• możliwość przeniesienia.

Kupujący musi mieć możliwość dalszej obsługi:

• stanów magazynowych,
• zamówień,
• faktur,
• integracji.

37. Automatyzacje

Wartość e-commerce może leżeć w automatyzacji.

Przygotuj dokumentację:

• synchronizacji stanów,
• integracji marketplace,
• automatycznych e-maili,
• systemu etykiet,
• ERP,
• feedów produktowych.

Jeżeli tylko właściciel wie, jak działa automat, kupujący może mieć problem pierwszego dnia.

38. Zespół

Jeżeli sklep ma pracowników, opisz:

• role,
• wynagrodzenia,
• odpowiedzialność,
• kluczowe kompetencje,
• możliwość działania bez właściciela.

Szczególnie ważne osoby mogą odpowiadać za:

• reklamy,
• marketplace,
• logistykę,
• obsługę klienta.

39. Sprawdź zależność od właściciela

Kupujący powinien wiedzieć:

• ile godzin pracuje właściciel,
• czym się zajmuje,
• kto przejmie jego zadania.

Jeżeli właściciel sam prowadzi:

• reklamy,
• zakupy,
• SEO,
• obsługę dostawców,

należy uwzględnić koszt osoby, która będzie go zastępować.

40. Jak wycenić sklep internetowy?

Nie ma jednego mnożnika.

Analizuje się między innymi:

• znormalizowany wynik,
• przepływy,
• wzrost,
• marżę,
• retencję,
• markę,
• ruch organiczny,
• zależność od reklam,
• marketplace,
• dostawców,
• właściciela.

Do tego osobno mogą być rozliczane:

• zapasy,
• nadwyżkowa gotówka,
• dług.

Więcej w poradniku Jak wycenić firmę?.

41. Przygotuj data room

Struktura może wyglądać tak:

1. Finanse
2. Zamówienia
3. Marketing
4. SEO
5. Klienci
6. Dostawcy
7. Magazyn
8. Umowy
9. Technologia
10. Licencje
11. Domena i marka
12. RODO
13. Pracownicy
14. Reklamacje
15. Zwroty
16. Zobowiązania

42. Nie dawaj pełnego dostępu każdemu zainteresowanemu

Proces może mieć etapy.

Etap 1 — ogłoszenie

Anonimowe podstawowe informacje.

Etap 2 — teaser

Więcej danych finansowych i operacyjnych.

Etap 3 — NDA

Kupujący zostaje zweryfikowany.

Etap 4 — data room

Dostęp do szczegółowych dokumentów.

Nie przekazuj losowej osobie eksportu całej bazy klientów „żeby zobaczyła, że są prawdziwi”.

43. Przygotuj plan migracji

Dla sklepu internetowego techniczne przekazanie jest równie ważne jak podpisanie umowy.

Plan powinien obejmować:

• domenę,
• DNS,
• hosting,
• SSL,
• e-mail,
• sklep,
• ERP,
• płatności,
• kurierów,
• marketplace,
• analitykę,
• reklamy,
• konta użytkowników.

Najlepiej przygotować checklistę i termin dla każdego elementu.

44. Nie rób migracji bez backupu

Przed przejęciem wykonaj kopie:

• bazy danych,
• plików,
• konfiguracji,
• produktów,
• zamówień,
• integracji.

Ustal możliwość rollbacku.

Przerwa sklepu w dniu przejęcia może generować realną stratę.

45. Zaplanuj dzień zamknięcia

W określonym momencie trzeba ustalić:

• kto jest sprzedawcą wobec klienta,
• gdzie trafiają płatności,
• kto wystawia dokumenty,
• kto obsługuje zwroty.

W e-commerce nie wystarczy:

„Od jutra sklep jest Twój.”

Granica odpowiedzialności powinna być operacyjnie i prawnie czytelna.

46. Wsparcie sprzedającego po transakcji

Warto uzgodnić:

• 2 tygodnie,
• miesiąc,
• 3 miesiące,

w zależności od stopnia skomplikowania.

Sprzedający może pomóc:

• dostawcom,
• pracownikom,
• systemom,
• reklamom,
• procesom.

Zakres i czas powinny być zapisane w umowie.

47. Najczęstsze czerwone flagi

Uważaj, jeżeli:

• właściciel nie pokazuje danych z systemu,
• przychody nie zgadzają się z księgowością,
• prawie cały ruch pochodzi z reklam,
• jedno konto marketplace generuje większość sprzedaży,
• konto może być nieprzenoszalne,
• marka nie należy do sprzedającego,
• domena jest na agencję,
• kod nie ma uregulowanych praw,
• baza mailingowa nie ma dokumentacji,
• magazyn zawiera dużo starego towaru,
• zwroty są bardzo wysokie,
• najważniejszy dostawca może odejść.

48. Checklista sprzedaży sklepu

Biznes

• [ ] wyniki miesięczne,
• [ ] marża,
• [ ] cash flow,
• [ ] kanały sprzedaży,
• [ ] zwroty.

Technologia

• [ ] domena,
• [ ] hosting,
• [ ] kod,
• [ ] licencje,
• [ ] backup.

Marketing

• [ ] SEO,
• [ ] reklamy,
• [ ] social media,
• [ ] newsletter.

Operacje

• [ ] magazyn,
• [ ] kurierzy,
• [ ] płatności,
• [ ] marketplace.

Prawo

• [ ] marka,
• [ ] prawa autorskie,
• [ ] umowy,
• [ ] RODO,
• [ ] konsumenci.

Zamknięcie

• [ ] open orders,
• [ ] zwroty,
• [ ] reklamacje,
• [ ] vouchery,
• [ ] chargebacki,
• [ ] migracja,
• [ ] wsparcie.

FAQ

Czy można sprzedać sam sklep bez firmy?

Tak. Można sprzedać określone aktywa, np. domenę, markę, kod i zapasy. Trzeba jednak ustalić, czy taki zestaw pozwala kupującemu faktycznie kontynuować działalność.

Czy baza klientów wchodzi w cenę?

Ekonomicznie relacje z klientami mogą być ważnym elementem wartości, ale dane osobowe nie są zwykłym towarem. Ich dalsze przetwarzanie musi być zgodne z RODO.

Czy trzeba uzyskać zgodę każdego klienta?

Nie można udzielić jednej odpowiedzi dla każdej transakcji. Zależy to od konstrukcji przejęcia, podstaw przetwarzania i celu dalszego używania danych. Wymaga to analizy prawnej i spełnienia obowiązków informacyjnych.

Czy konto Allegro lub innego marketplace można sprzedać?

Trzeba sprawdzić aktualny regulamin konkretnej platformy. Nie należy zakładać, że konto można przenieść tak samo jak domenę.

Czy konto Google Ads można przekazać?

Zależy od struktury konta i zasad dostawcy. W praktyce trzeba uporządkować uprawnienia, billing i własność kont, a nie po prostu przekazać hasło.

Czy zapasy są częścią ceny?

Zależy od umowy. W e-commerce często magazyn jest rozliczany osobno po inwentaryzacji.

Kto odpowiada za reklamacje po sprzedaży?

To zależy od konstrukcji transakcji i tego, kto był sprzedawcą wobec konsumenta. Strony powinny dokładnie określić wewnętrzne rozliczenie starych reklamacji, nie naruszając praw konsumentów.

Jak długo trwa przygotowanie sklepu do sprzedaży?

Prosty sklep można uporządkować w kilka tygodni. Przy dużym magazynie, wielu integracjach, marketplace i problemach z prawami do kodu przygotowania mogą potrwać kilka miesięcy.

Jak wycenić sklep?

Nie na podstawie obrotu. Analizuje się przede wszystkim powtarzalny wynik, przepływy, ryzyko, klientów, ruch, markę i zależność od właściciela.

Co jest najważniejsze dla kupującego?

Odpowiedź na pytanie: czy ten sklep będzie nadal generował sprzedaż i marżę po odejściu obecnego właściciela?

Podsumowanie

Sprzedaż sklepu internetowego wymaga połączenia trzech obszarów:

1. biznesowego — wyniki, klienci, marża, dostawcy,
2. technicznego — domena, kod, hosting, integracje,
3. prawnego — marka, dane klientów, konsumenci, umowy.

Praktyczna kolejność:

1. określ zakres transakcji,
2. uporządkuj finanse,
3. zinwentaryzuj magazyn,
4. sprawdź domenę i markę,
5. uporządkuj prawa do kodu i treści,
6. sprawdź marketplace i dostawców,
7. przeanalizuj bazę klientów i RODO,
8. przygotuj open orders, zwroty i reklamacje,
9. zbuduj data room,
10. wyceń biznes,
11. znajdź kupującego,
12. przeprowadź due diligence,
13. podpisz umowę,
14. wykonaj kontrolowaną migrację.

Przeczytaj również:

• Jak sprzedać firmę?
• Jak przygotować firmę do sprzedaży?
• Jak wycenić firmę?
• Jak sprzedać jednoosobową działalność gospodarczą?

Jeżeli sklep jest gotowy do przejęcia, możesz dodać ogłoszenie sprzedaży biznesu w BiznesCzeka.pl.